ایران بلاگ

شخصی سازی ، در اشکال مختلف خود ، روش های ارزشمندی برای هدفگذاری و ارتباط با دانشجویان در سطح فردی ، ارائه مطالب مرتبط و همچنین پیام های مارک با عملکرد مثبت ایجاد می کند ، برخلاف تکیه بر تلاشهای عمومی بازاریابی.

در حال حاضر ، 96٪ از بازاریابان و مدیران به قدرت شخصی سازی اعتقاد دارند. تنها 5٪ تأیید می كنند كه از اطلاعات استراتژیك خود برای کشف فرصت های شخصی سازی استفاده می كنند.

مطالعات نشان می دهد که 79٪ از مصرف کنندگان تنها در صورت شخصی سازی بر اساس تعامل قبلی خود ، با یک پیشنهاد درگیر خواهند شد و این طرز فکر باید در بازار آموزشی مورد استفاده قرار گیرد تا دانشجویان بالقوه را هدف قرار دهد.

برای کمک به تقویت ابتکارات شخصی سازی شما ، ما 3 شکل قدرتمند و همچنین ارزش آنها را در دنیای مدرن کشف می کنیم.

شخصی سازی ، در اشکال مختلف خود ، روش های ارزشمندی برای هدفگذاری و ارتباط با دانشجویان در سطح فردی ، ارائه مطالب مرتبط و همچنین پیام های مارک با عملکرد مثبت ایجاد می کند ، برخلاف تکیه بر تلاشهای عمومی بازاریابی.

در حال حاضر ، 96٪ از بازاریابان و مدیران به قدرت شخصی سازی اعتقاد دارند. تنها 5٪ تأیید می كنند كه از اطلاعات استراتژیك خود برای کشف فرصت های شخصی سازی استفاده می كنند.

مطالعات نشان می دهد که 79٪ از مصرف کنندگان تنها در صورت شخصی سازی بر اساس تعامل قبلی خود ، با یک پیشنهاد درگیر خواهند شد و این طرز فکر باید در بازار آموزشی مورد استفاده قرار گیرد تا دانشجویان بالقوه را هدف قرار دهد.

برای کمک به تقویت ابتکارات شخصی سازی شما ، ما 3 شکل قدرتمند و همچنین ارزش آنها را در دنیای مدرن کشف می کنیم.

1) شخصی سازی جمعیتی

یکی از رایج ترین و به طور مداوم مؤثرترین اشکال شخصی سازی ، استفاده از جمعیتی است.

با مشخص کردن مخاطب مورد نظر خود برای یک دوره خاص و تجزیه و تحلیل داده های درون خانه ، می توانید متناسب با محتوای ، کمپین های تبلیغاتی و ارتباطات رسانه های اجتماعی که با دانش آموزان بالقوه در مواقع روز یا هفته طنین انداز می شود ، احتمالاً بیشترین فعالیت را دارند ، .

با توجه به اینکه دانشجویی جوان و جوان امروز متنوع تر از گذشته است ، تعداد بیشتری دانشگاه و مؤسسات آموزشی در حال یافتن اطلاعات دموگرافیک هستند تا مخاطبان خود را در سطح عمیق تری قرار دهند تا محتوا و کمپین هایی را ارائه دهند که با چشم انداز جوانه زنی در سطحی که ارزش شخصی را نشان می دهد ، ارائه دهند.

از آنجا که در عصر دیجیتال چیزی به نام "همه اندازه" وجود ندارد. با استفاده از داده های جمعیتی برای تقسیم مخاطب مورد نظر خود در گروه های خاص ، می توانید ارزش بیشتری را از بینش ها استخراج کنید و نوعی مشارکت را ترغیب کنید که ثبت نام ها را انجام می دهد.

برای کمک به شما در تهیه اطلاعات جمعیتی ، یک لیست چک برای مرجع خود در اینجا آمده است:

• چالش های خاص ، موانع جاده ای یا اهداف را در یک محیط مشترک تعریف کنید.

• منابع داده اصلی و بینش بخش را با توجه به چالش ها ، اهداف و اهداف خاص خود تعیین کنید.

• تصمیم بگیرید که کدام مجموعه داده ها (سن ، جنس ، مکان ، ترجیحات ، سرگرمی ها ، مهارت ها ، سطح تحصیلات و غیره) مهمترین چیز برای کمپین شما باشد.

• داده های جدید جمعیتی هر چند نظرسنجی اجتماعی ، نظرسنجی و تحقیقات هدفمند را بدست آورید.

• درست روی نقشه سفر مشتری و ابزار تجسم استفاده از داده و یا تکنیک های برای ایجاد یک جدول زمانی و یا روایت است که آسان به حرکت و هضم به تمام ذینفعان کلیدی در موسسه شما.

• KPI های مربوط را تنظیم کنید تا عملکرد خود را با گذشت زمان ردیابی و اندازه گیری کنید.

2) شخصی سازی پویا

با محوریت ارائه محتوا یا پیشنهادات محصول بر اساس موقعیت جغرافیایی ، شرایط آب و هوایی فعلی یا سایر فعالیتهای مرور ، این شکل پویای شخصی سازی بر اساس شرایط اطراف آن تحول می یابد.

دانش آموزان امروز بر اساس کارهایی که در یک لحظه دقیق انجام می دهند ، به راحتی ، شفافیت و اهمیت پاسخ می دهند. در اینجا ، پیام رسانی مارک ممکن است مبتنی بر تنظیمات برگزیده یا داده های جمعیتی باشد ، اما این قابلیت را دارد که با تغییر ، تغییر کند و تکامل یابد.

78٪ از جستجوهای محلی محلی منجر به خرید آفلاین می شوند. بنابراین اگر بتوانید از این روش شناسی استفاده کنید ، می توانید تعامل محلی را برانگیخته و افراد را به سمت یک محوطه دانشگاه یا مرکز لمس فیزیکی سوق دهید که احتمالاً آنها از یک چشم انداز به یک دانشجوی ثبت نام شده تبدیل می شوند.

در حالی که این مبتنی بر بخش آموزشی نیست ، کمپین Spotify's "آن شده است عجیب و غریب" قابل ذکر است ، زیرا بینش بسیار خوبی از قدرت شخصی سازی محیطی پویا ، خاص از مکان ارائه می دهد.

Spotify با استفاده از داده های جمعیتی و بینش های ایجاد شده توسط کاربر مانند موارد دلخواه گوش دادن به کاربران در اقشار مختلف جهان ، پیام های شخصی را ارسال می کند که باعث تعامل عمیق و شخصی در زمان های مختلف در سفر خود (و در رسانه های مختلف) می شود. یا سیستم عامل) و همچنین قادر به پخش لیست های پخش صحیح و فیلم های شخصی شده از طریق رسانه های اجتماعی بود.

این کارزار باورنکردنی ایجاد محور شخصی سازی نه تنها منجر به 10،000،000 بازدید از ویدیو شد ، بلکه بیش از 669،000 اشتراک و مشارکت رسانه های اجتماعی ایجاد کرد .

با تجزیه و تحلیل و تلفیق اطلاعات دموگرافیک فراوان علاوه بر معیارها و بینش ها و استفاده از این بینش ها برای ایجاد محتوای پویا که مشارکت حداکثری را ایجاد می کند ، برای مؤسسات آموزشی امکان ایجاد اوراق واقعی با دانشجویان آینده دار وجود دارد - نوع این نتیجه خواهد بود. ثبت نام و ، کمپین نوآوری بازاریابی مطالب خلاقانه Spotify گواهی بر این مفهوم است.

3) شخصی سازی مبتنی بر رفتار

شخصی سازی رفتاری بر آنچه مشتری انجام می دهد ، متمرکز است تا اینکه چه کسی باشد یا محیط پیرامون آنها باشد.

این شاخه از شخصی سازی ، از نظر ماهیت ، همواره مورد توجه است ، بنابراین ، به مربیان فرصتی بهتر برای ارائه مطالب ارائه می دهد که احتمالاً در زمان های مهم فرآیند تصمیم گیری ، ارزش واقعی را به یک دانش آموز آینده ارائه می دهند.

می توان سه رویکرد اصلی را در پیش گرفت:

• پیشنهادات دوره یا توصیه های محتوا بر اساس فعالیت گذشته.

• ارائه محتوا و پیام رسانی بر اساس مکان مسافرت مصرف کننده یا شرایط تجاری ، جایی که در قیف فروش نشسته اند.

• ارائه محتوا و توصیه های مرور بر اساس فعالیت ها و ترجیحات چشم اندازهای مشابه.

به نظر می رسد تعدادی از موسسات یا مارک های آموزشی هنوز به طور کامل شخصی سازی این نوع را بررسی نکرده اند - اما احتمالاً این تغییر خواهد کرد.

شخصی سازی رفتاری این قدرت را دارد که نه تنها دانش آموزان سابق را بر اساس رفتارهای مرور خود عقب بیندازد بلکه با کمک به تهیه پیشنهادات یا ارائه محتوا که در سطح صمیمی با فرد صحبت خواهد کرد - در ایجاد تعامل ، ارزش و اعتماد به نفع خود در خیاط آینده نگری یا سفر متقاضی کمک کند. فرآیند.

برای نشان دادن این مفهوم ، مثالی از مارک لباس ، Thread آورده شده است.

این وب سایت خرده فروش در واقع مبتنی بر شخصی سازی رفتاری است و از بازدید کنندگان جدید خواسته است مارک های مورد علاقه ، ترجیحات و سبک های مورد علاقه خود را مشخص کنند و از این اطلاعات برای تهیه محتوای شخصی شده و همچنین توصیه ها استفاده کنند.

علاوه بر این ، هرچه کاربر در سایت بیشتر مسیریابی کند ، شخصی سازی محتوا و محصولاتی را که در طول سفر خود ارائه می دهد ، بیشتر خواهد کرد.

این استفاده مؤثر از شخصی سازی ، در کنار سایر ابتکارات ابتکاری از این نوع ، باعث شده است تا این برند رشد مستمر سالانه و همچنین 37.9 میلیون دلار بودجه به امروز داشته باشد.

با اتخاذ رویکردهایی از این دست ، مؤسسات آموزشی سعی دارند حداکثر ارزش را به دانشجویان آینده نگر ، موجود و سابق ارائه دهند که به نوبه خود منجر به رشد مستمر ، تکامل و پیشرفت خواهد شد.

نتیجه گیری

دانش آموز امروز ، فارغ از سن ، پیشینه یا اهداف آموزشی ، بیشتر از هر زمان دیگری دارای شهود ، کنجکاوی و ارزشی است.

اگر شما به عنوان یک متخصص آموزش و پرورش می خواهید تعامل را تحریک کنید ، ارائه یک تجربه واقعاً شخصی تبدیل به یک ضرورت می شود.

این روشهای محوری برای شخصی سازی را امتحان کنید و مطمئن شوید که نتایج شما را ردیابی و اندازه گیری می کنید.

آنچه ممکن است برای یک مؤسس work مؤثر باشد ممکن است متناسب با دیگری نباشد ، اما ایجاد ابتکارهایی برای دستیابی به دانشجویان آینده در یک سطح معنی دار که نیازهای خاص آنها را برطرف می کند ، شما به زودی روی یک استراتژی فرود می آیید که نه تنها به شما در افزایش میزان ثبت نام خود کمک می کند بلکه جذب می کند. دانش آموزانی که به سازمان شما در مقیاس کمک می کنند و در راستای اهداف ، ارزش ها و باورهای اصلی شما تکامل می یابند.